我那会儿刚决定把生意转到国外，心里没底，想着外贸网站嘛不就是个门面，能看就行。我压根儿没打算找那些“专业”公司，觉得那是智商税。

第一次实践：找普通网络公司

我直接在本地找了个以前给我做过宣传册的小公司，老板拍着胸脯说，网站这玩意儿，小意思，他们技术岗个个都行。他们给我报了个价，便宜得吓人，五千块钱全包。我一看，成交！

他们立马开始动工，过程倒是挺快，就让我填个资料表，交点图片。交货的时候，我傻眼了。

• 网站打开慢得像蜗牛爬，一问才知道，服务器放在国内一个犄角旮旯的机房。
• 设计风格土得掉渣，全是国内那种又红又绿的浮夸风格，像十年前的村办企业。
• 问他们怎么让老外找到我，他们说多发发朋友圈，或者自己去百度推广。

百度推广？我做的是外贸！

这个网站上线三个月，除了我老婆偶尔点进去看看，连一个鬼影询盘都没有。我气得半夜睡不着觉，四千块的定金，白扔了！

第二次实践：转头找专业外贸公司

那段时间我真是跌入谷底，生意没做起来，钱也白花了。媳妇儿看我天天愁眉苦脸，以为我在外面干啥坏事儿了，差点跟我闹离婚，说我不靠谱。我把那个失败的网站给她看，她也直摇头，说这种网站谁敢下单？

后来我厚着脸皮，去请教了一个做外贸做得很好的老前辈。老前辈听完我的经历，直接笑了，说你这叫“找错对象，驴唇不对马嘴”。

他直接让我去联系了他一直在用的那家做外贸站的公司。我心想反正都这样了，死马当活马医！

我这回联系那家专业公司，没敢再谈价格，直接把我的需求扔了过去。这一沟通，我才算是明白了，专业和普通公司的区别，那简直是天壤之别！

区别在哪里？看完你就明白了！

专业公司，他们不先跟你谈技术，他们先跟你聊客户！

• 他们会先问：你的目标客户在哪儿？欧洲？北美？东南亚？他们用什么语言，喜欢什么样的设计风格？
• 他们会主动说：我们用的是海外高速独立主机，保证全球访问速度。
• 他们会帮你做好谷歌的“桥梁”：网站一上来结构就得符合谷歌的搜索习惯，不然你做得再好看，老外也找不到。
• 他们不只做网站，他们是做“运营工具”：他们会把谷歌统计、热力图这些东西全部部署告诉你哪些页面老外看了就跑，哪些页面转化率高。
• 他们的重点是：

  怎么让你网站多来询盘，而不是网站做得多便宜！

说白了，普通公司是给你搭个架子，让你自己去搬砖；专业公司是直接给你盖一栋能住人的房子，还帮你把家具都放好了，你拎包入住就行！

后来我咬着牙投了专业公司，虽然价格翻了好几倍，但网站上线不到一个月，就接到了第一个询盘。第一个订单的利润，直接把我在普通公司亏掉的钱全部赚回来了，还多了一大截！

我为啥知道这些？

那是因为我当时差点因为这个破网站，不仅赔了钱，还把我的家庭都快弄没了。我坐在电脑前对着那个新网站接到询盘的那一刻，感觉整个人都活过来了。我拿着这笔订单的收据给我老婆看，她才真的相信我不是在胡闹。我们一家子都靠着这个新站，日子越过越红火了。

所以说，外贸网站这东西，真不是能省钱的地方，省来省去，耽误的是你自己的生意和时间！