这几年折腾下来，我是真明白了，在长春做生意，光靠实体店门面是肯定不行的，得触网。我那个小店，主要卖点本地的土特产，前几年还能凑合，去年冬天开始，人流量是断崖式下跌，急得我天天上火，晚上都睡不好觉。

当时我就想着，赶紧花点钱，随便找个公司给我整个网站出来。就这么一搜，好家伙，电话差点被打爆。都是说自己是“专业定制”、“长春老牌”、“上市公司合作企业”，听着一个比一个唬人。我当时啥也不懂，就觉得谁的PPT做得漂亮，谁的销售说得流畅，谁就是靠谱的。

我前前后后跑了四五家公司，其中有一家特别高大上，办公室在市中心的高级写字楼里，销售西装革履的。他们给我看了一堆“成功案例”，说我的这个土特产生意，必须得用他们最先进的系统，给我做一套“艺术品级别”的，保证能在网上大卖。给我报价三万块钱，还说已经是给我打折了，幸亏钱还没交！

这个事能避开，还真得多亏我今年招的一个兼职小伙子，刚毕业，帮我弄弄微信公众号啥的。有天晚上他看我还在为建站的事儿发愁，就随口提了一句，说他有个远房亲戚，以前就在长春本地一家特别大的网站建设公司干过销售，后来实在受不了那套路就辞职了，现在自己在家接点小活儿。

我一听，这不就是我要找的内行人吗？我赶紧请他亲戚吃了个饭，买了两瓶好酒。几杯白酒下肚，这位老兄是彻底敞开了跟我聊，把我之前差点签的那家公司底裤都扒干净了。他说，长春这行当水深着，能把建站公司分成两类：一类是真干活的，手里有技术团队，但通常门脸不大；另一类就是纯销售公司，门脸整得特别唬人，把活转手外包给个体户赚差价，他们的成本可能就几千块钱，卖给你三万，赚得盆满钵满。

我听完是真冒冷汗，差点这三万块钱就打水漂了。他总结的这几个避坑技巧，我赶紧用手机录了音，回来反复听，然后照着这几条重新去谈。

内行人教我的4个“避坑”铁律，钱真的保住了

• 第一，别迷信“彻底定制”这个词。

  咱们做小买卖的，真用不上什么“彻底定制”，那都是大公司才玩的。销售跟你说定制，就是拿一个现成的模板系统，改改颜色和LOGO，换个名字给你。一听见“完全自主研发”这种词就得警惕，问他们有没有后台演示，让我自己点一点，要是操作起来像个老古董或者特别别扭，那就赶紧跑路，那肯定就是套模板的。

• 第二，看清他们是不是“空壳转包”的。

  你得问他：“你的技术人员在哪个屋里坐着？我现在能不能看看他们？”如果他们支支吾吾，说技术人员在总部，或者在别的地方，那多半就是皮包公司，就靠卖出去再转手。真正的技术公司，码农就在办公室里，虽然可能看着乱糟糟的，但起码人在那，遇到问题能直接找他们改，效率高得多。

• 第三，所有权必须握在自己手里。

  建完网站，你得搞清楚域名、服务器、还有网站的“源码”（就是程序的底子）到底是谁的。很多公司都是把这些东西全部绑在自己名下，每年用续费把你死死卡住。他那亲戚教我，合同上必须清清楚楚写着，网站所有权，包括所有代码，必须在我这个甲方手里，这样即便将来换公司维护，我也能把东西直接拿走，不被他们拿捏。

• 第四，维护费用必须掰开了揉碎了问。

  合同上建站可能只收一万，但他们会在年度维护费上做文章。一年收个两三千，还不包括服务器和域名。你得问他，这个维护费里面到底包含什么？是免费修改图片？还是免费加功能？如果只是包含一年内服务器正常运行，那这钱就交得太冤枉了。服务器和域名可以自己去买，便宜多了。

我听完以后，是彻底明白了。我按照他说的这四条，又重新在长春跑了几家公司，态度一下就硬气了。问他们源码是不是我的？服务器能不能我自己选？维护费每年都包含问得那帮销售一愣一愣的，那些纯销售公司直接就没下文了。

我选了一家本地团队，办公室在一个老旧的创业园里，但技术人员都在现场写代码。网站最终花了一万出头，用了一个成熟的系统，不是那种花哨的“定制”，但运行稳定，后台我自己都能操作，我每年只交一点服务器和域名的钱，没有额外的天价维护费。这才是最重要的。实践证明，咱们做小买卖的，真没必要去碰那些花里胡哨的东西，简单、稳定、产权在我手里，就够了。这网站一上线，我的土特产销量还真的就上来了。