贵不贵？我跟你说，这玩意儿水深着，跟你找的公司关系太大了。我这人一向喜欢自己动手，但碰到这种服务性质的买卖，我决定还是亲自下场去试探试探，记录记录到底是怎么回事儿。

我的实践过程：从小白到“内行人”

故事得从我去年想弄个副业网站说起。就一个简单的企业展示站，不需要商城，不需要复杂功能，能把我的产品和联系方式放上去就行。我当时想得挺简单，觉得找个专业的公司肯定比我自己折腾要快要

我开始在网上搜“深圳专业网站制作公司”，一下子跳出来几十家。我挑选了其中看上去门面最气派的五六家，打了电话或者加了微信，装作一个对技术一窍不通的小老板，让他们报价。

这些公司开价简直五花八门，我跟你说，那价格听得我直咋舌：

• A公司：张口就是38000起步，强调定制设计，说保证独一无二，还说送一年服务器。

• B公司：开价8000，说是基础展示型，承诺三个工作日出稿，但限制了页面数量和后续小修改次数。

• C公司：更离谱，说是4999“套餐价”，但死活不肯告诉我用什么程序做，一个劲儿地催我先交定金。

我当时就觉得不对劲，同样一个需求，报价能差出七八倍。我起了疑心，寻思着这中间肯定有猫腻。我转变了身份，不再装客户了，找了个圈子里的朋友，让他带我去跟其中两家公司吃了顿饭，坐下来跟他们的业务员和项目经理聊了聊底细。

内行人给你说个实话：收费的真相

经过那顿饭，我彻底摸清了他们的底牌。

我跟你说，你付的钱，大部分都没花在代码和设计上，花在了销售和运营成本上。我总结了三点，你听好了：

1. 业务员的提成是真高：

我亲眼看到，一个成本不到两千块的模板站，被业务员以“内部员工价”卖给了一个老实巴交的客户，收了一万八。你想想，这中间的利润空间有多大？我跟你说，你付的钱，至少三分之一是拿去给业务员发奖金了。

2. 所谓的“定制”大多是换皮：

很多公司跟你说是“完全定制”，就是拿个现成的开源系统换换颜色，改改图片，最多帮你写几行CSS代码调整一下布局。真正的纯手写定制，没有几万块根本打不住，而且耗时很长。他们就是利用你不懂技术来忽悠。

3. 开发人员的工资最苦逼：

你付了几万块，结果真正在给你干活的程序员，可能到手就几千块。钱大部分都在销售和管理层那里转了一圈。他们挣大头，干活的人拿小头。所以你问我贵不贵？答案就出来了。

我为啥能知道这些底细？

故事得从我前年跳槽后，手头有点紧的时候说起。我有个以前的哥们，他在一家深圳的网站公司做项目经理。他看我闲着，就拉我进去帮他跑了几个月的业务，让我体会体会。那几个月，我见识了各种忽悠客户的手段，体验了从几千到几万的报价是怎么变出来的。我当时心里就膈应，受不了那种良心上的不安。

干了三个月，我直接跟我那哥们说，这钱我挣不下去，扭头就走了。后来我自己的网站索性自己在网上找了一套现成的系统自己学着搭，花了一点点钱买了个服务器，不到一千块就搞定了所有事情。

所以你问我贵不贵？实话告诉你，如果你什么都不懂，那就是天价；如果你知道门路，那成本跟你想的差太远了。别被那些“专业”的头衔吓住了。